日本史上で唯一、プロ野球とJリーグの両方で
球団社長を務めた方、藤井純一さんの著作を読みました。
稀有な経験の持ち主、藤井純一さんとは？
スポーツビジネス界に属している方
そして、これからその道を目指したいと思っている方であれば
必ずどこかでお聞きしたことのある名前のはず。
それが、藤井純一さんという方です。
日本ハム株式会社に入社後に
営業、営業企画、広告宣伝の各部署を経て
1997年： 大阪サッカークラブ株式会社（セレッソ大阪）取締役事業部長就任
2000年： 同社代表取締役社長就任
2004年： 同社社長を退任、日本ハム株式会社本社スポーツマーケティング担当部長就任
2005年： 株式会社北海道日本ハムファイターズ常務執行役員事業本部長就任
2006年： 同社代表取締役社長就任
2011年： 同社社長を退任、近畿大学経営学部経営学科特任教授に就任。
という経歴をお持ちの方で、未だかつて
Jリーグとプロ野球の両方で代表を務めた経験のある、唯一の方です。
ホントは12月にお会いするチャンスがあったんですが、
海外出張と重なり機会を逃したので
まずは本からインプットしてみることにしました。改めて整理です。
監督・選手が変わってもなぜ強い？北海道日本ハムファイターズのチーム戦略
2012年（北海道日本ハムの代表を退任後）に、出版された一冊です。
セレッソ大阪、北海道日本ハムの両クラブの代表を務めた方による
スポーツビジネスとは何か
プロスポーツチームの収入源およびその構造
スポーツビジネスのためのIT戦略
地域密着の実例
・・・
などなど、プロスポーツチームという
身近な存在であり、かつイメージしやすい媒体における
実例をまとめた一冊になっています。
「はじめに」に書かれたフレーズが、実に印象的。
～以下抜粋～
日本のスポーツビジネスの優れている点、劣っている点を知ることができ、
私なりにそれらを分析し、改善するなかで、
いくつか「気付いたこと」がありました。
それらの気付いたことを一言でいえば、
「スポーツビジネスとは、他のビジネスと何ら変わりがない」
具体例と数字が満載な、スポーツビジネスの実践本！
この本の根幹にあると感じたところ。それは
「この実例をそれぞれのフィールドで活かしてね」
という、スポーツビジネス界のリーダーから若手実務者たちへの
深い愛情、そして叱咤激励のメッセージです！
何といっても特筆すべきなのが、
実例の紹介だけでなく、数字面での記載まで具体的なこと。
ここまでぶっちゃけるんだ・・・！
ほぉー、なるほどねー。
と、思わず唸りながら読んでしまう場面に、何度も出くわします。
スポーツビジネスにおける、4つの収入源。
試合収入、放映権収入、スポンサー収入、マーチャンダイジング収入
それぞれについて、余すところなく紹介しています。
● 試合収入（チケット収入）
プレイガイドの手数料、プレミアムチケットの販売方法、
オープン戦や2軍戦での課金方法、女性向けサービス
無料チケットの効果的な配布方法（完全に廃止するのではない）
・・・などなど
● 放映権収入
番組の放映権料、30秒CMの換算方法、
ファイターズの放映権の基本戦略、放映権料金
（これらの幾つもが、具体的な金額を使って書かれてます）
・・・などなど
● スポンサー収入
6種類のスポンサーの形態
広告代理店営業と自社営業の良し悪し
スポンサーに対するケアの実例
・・・などなど
● マーチャンダイジング収入（グッズ収入）
応援グッズの年間売上と粗利のおおよそ
ユニフォーム販売
Web販売と店頭販売の活用方法
他にも、スポーツビジネスにおけるIT戦略
ファイターズの「ベースボール・オペレーション・システム」や
地域密着についてなども書かれておりますが
とくに上記の4つの収入源について
ここまでイメージしやすく書かれた本には、なかなか出会えません。
この本を読みながら、球団の収入構造や権益構造を学び
そして、そこから自分の興味ややりたいことを追及する。
プロスポーツチームの球団経営を学びたい方にとって
まさしくバイブルと言える一冊でした！
藤井純一さん、ありがとうございました。
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